SQP 的主要字段怎么理解
| 字段 | 含义 | 怎么用 |
|---|---|---|
| 搜索量（Search query volume） | 买家在这个周期内搜索这个词的次数 | 判断词的大小 |
| 搜索词得分（Search query score） | 这个词相对你这个 ASIN 其他词的综合表现排名，1 为最高 | 找出对你最重要的词 |
| 展示：总数 / ASIN 数 / 份额 | 搜索结果页上所有商品的展示，以及你的 ASIN 占多少 | 看你有没有被看到 |
| 点击：总数 / 点击率 / ASIN 份额 | 从搜索结果页发生的点击；点击率 = 点击 ÷ 搜索量 | 看你被看到后有没有被点 |
| 加购、购买：总数 / ASIN 份额 | 从搜索结果页发生的加购与购买 | 看点进来后买不买 |
| 价格中位数（点击、加购、购买三段） | 对应环节商品售价的中位数，全部商品与你的 ASIN 分开给出 | 对比你的价格是否偏离市场（它是商品价格，不是广告点击单价） |
字段定义依据官方报告结构 [1]；“怎么用”为一般用法说明。
顺着漏斗找份额在哪一段掉下来
单看某一段的份额意义不大，要把四段份额放在一起比：
- 展示份额低
- 你在这个词上几乎没被看到。自然位置不靠前、广告也没覆盖或出价没竞争力。这时增加广告覆盖通常是直接手段。
- 点击份额明显低于展示份额
- 被看到了但没人点：主图、价格、评分、配送标签在搜索结果里不占优。这种情况下加价买更多展示，只会买到更多“看了不点”。
- 购买份额低于点击或加购份额
- 进来的人没买：详情页、价格或配送时效比不过对手。先改 Listing 和价格，再谈加量。
- 购买份额高于点击份额
- 点进来的人更愿意买你——这是值得加大曝光的词。
示意：某词一周搜索量 20,000，你的展示份额 6%、点击份额 5%、购买份额 9%。购买份额高于点击份额，说明买家点进来后更愿意选你，缺的是曝光——适合加广告覆盖。反过来，如果展示份额 20%、点击份额只有 4%，先改主图和价格。
注意：同类报告的官方定义写明展示包含赞助结果 [4]。你加了广告，份额会上升，但这不等于自然排名变好了。
怎么用 SQP 指导广告？
步骤中的后台菜单位置以你账户当前界面为准，亚马逊会不定期调整后台导航。
挑出“买得好、看得少”的词
同一报告购买份额 ≥ 点击份额、但展示份额低的词，检查是否已在你的广告里投放、出价是否有竞争力。挑出“看得多、点得少”的词
同一报告先查主图、价格、评分和配送标签，而不是继续加价。和广告搜索词报告对照
广告控制台 → 报告 → 搜索词同一周、同一搜索词，对比广告报告里的点击 [5] 与 SQP 里你的 ASIN 点击。广告点击占了大部分，说明这个词你主要靠广告；只占小部分，说明自然位已经带来不少点击。两边口径不完全一致，只能作为粗略参考。按周跟踪变化
同一报告，逐周对比调整广告或 Listing 后，看目标词的四段份额是否往好的方向变，而不是只看某一周的总数。相关追问
SQP 和品牌分析里的“亚马逊搜索词”报告有什么区别？
Search Catalog Performance（全系商品搜索表现）报告有什么用？
它按 ASIN 汇总所有搜索词带来的展示、点击、加购、购买，适合看每个商品整体的搜索漏斗趋势；展示量包含广告搜索结果 [4]。要知道是哪个词出了问题，再回到 SQP 按词看。
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参考资料与权威来源
本页所有涉及亚马逊规则、行业数据与方法论的表述均标注来源。链接指向官方文档、同行评审论文、专利或法律法规原文；访问日期 2026-09。
- [1]官方sellingPartnerSearchQueryPerformanceReport.json（搜索查询绩效报告结构定义） — Amazon Selling Partner API（官方 GitHub） · 2025SQP 按 ASIN 与搜索词给出搜索量及展示、点击、加购、购买四段的全部总数与该 ASIN 份额，周期为周、月、季度。
- [2]官方Report Type Values – Analytics（Brand Analytics Search Query Performance Report） — Amazon Selling Partner API · 2026搜索查询绩效报告按周/月/季给出每个搜索词的总展示、点击、加购、购买，以及你的 ASIN 所占数量与份额；限品牌备案卖家。
- [3]官方Selling Apps and Tools | Sell on Amazon — Amazon亚马逊卖家工具清单：Brand Analytics 面向已备案品牌，另有 Product Opportunity Explorer、Manage Your Experiments、FBA 收入计算器，以及用于找第三方软件的 Selling Partner Appstore。
- [4]官方sellingPartnerSearchCatalogPerformanceReport.json（全系商品搜索表现报告结构定义） — Amazon Selling Partner API（官方 GitHub） · 2025品牌分析的搜索表现数据来自搜索结果页，官方写明展示量包含赞助（广告）搜索结果。
- [5]官方Search term report for Sponsored Products — Amazon Ads Support Center · 2026搜索词报告中以 ASIN 形式出现的条目，表示广告在该商品详情页展示并被点击。
- [6]论文Probable Inference, the Law of Succession, and Statistical Inference — Journal of the American Statistical Association 22(158) · Edwin B. Wilson · 1927 · DOI 10.1080/01621459.1927.10502953样本很少时，比例（如转化率）的置信区间非常宽；0/3 与 1/3 都不能说明真实转化率。
- [7]官方sellingPartnerSearchTermsReport.json（品牌分析搜索词报告结构定义） — Amazon Selling Partner API（官方 GitHub） · 2023品牌分析搜索词报告按搜索词与类目给出搜索频率排名（相对排名）、点击最多的前 3 个 ASIN 及其点击份额与转化份额。