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亚马逊广告问题库 · 报告、数据与归因

品牌分析 ABA 报告怎么用来指导广告？

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ABA 里和广告有关的五份报告

报告给出什么对广告的用处
亚马逊搜索词（Amazon Search Terms）搜索频率排名；点击最多的前 3 个 ASIN 及点击份额、转化份额挑词、判断头部是否集中、找竞品 ASIN
搜索查询绩效（SQP）你的 ASIN 在每个搜索词上的展示、点击、加购、购买份额判断该加广告覆盖，还是先改 Listing
全系商品搜索表现（Search Catalog Performance）每个 ASIN 从搜索结果页获得的展示、点击、加购、购买（含广告）看商品整体的搜索漏斗趋势
购物篮分析（Market Basket）与你的商品同单购买最多的 ASIN 与同单占比关联商品的商品投放、组合装思路
复购（Repeat Purchase）订单数、独立买家数、复购买家占比、复购收入占比评估首单获客成本能承受多少

报告内容依据官方报告结构 [3][7][8][5][6]；“对广告的用处”为一般用法说明。

把 ABA 用到广告上的具体做法

步骤中的后台菜单位置以你账户当前界面为准，亚马逊会不定期调整后台导航。

按搜索频率排名分层选词

卖家平台 → 品牌 → 品牌分析 → 亚马逊搜索词搜索频率排名数字越小，搜得越多；它是相对排名，不是搜索次数 [3]。官方指南的示例把排名 0–20,000 视为大词、超过 100,000 视为长尾，并建议预算小时先从高相关、中等流量的词开始 [4]。

看头部集中度

同一报告，前 3 个 ASIN 的点击份额前 3 名合计拿走大部分点击的词，头部很难撼动，新品或小预算硬拼大词代价高，可以先做同主题的长尾词。

比较点击份额和转化份额

同一报告转化份额高于点击份额的商品，点进来的人更愿意买它。如果那是你，这个词值得加大曝光；如果是竞品，说明它在这个词上很强。转化份额明显低于点击份额的竞品，买家点了但没买——它的详情页可能是你做商品投放的候选（卖家常见思路，需要用你的数据验证）。

用 SQP 决定加广告还是改 Listing

品牌分析 → 搜索查询绩效展示份额低、购买份额不差的词，加广告覆盖；展示份额高、点击份额低的词，先改主图、价格和评分展示。做法详见 SQP 报告怎么看。

用购物篮找关联投放对象

品牌分析 → 购物篮分析经常和你同单购买的 ASIN [5]，可以作为商品投放里的关联商品候选，也可以作为组合装的参考。

用复购数据评估获客成本

品牌分析 → 复购复购买家占比和复购收入占比高的商品 [6]，首单的广告成本可以适当放宽——前提是复购是你自己数据里真实出现的，而不是假设。

使用时要注意的口径

  • ABA 的数字含广告流量：官方写明搜索表现数据的展示包含赞助搜索结果 [8]，份额高不等于自然位好。
  • 只给前 3 个 ASIN：搜索词报告只列点击最多的前 3 个商品 [3]，排在后面的竞品看不到。
  • 没有点击单价：ABA 不告诉你一个词要花多少钱。出价参考广告后台的建议出价——它基于同类商品近期赢得竞价的出价计算 [9]——以及你自己搜索词报告里的实际点击价。
  • 周期边界固定：按周取数时，一周从周日开始、到周六结束，跨周的请求不被接受 [3]。

相关追问

ABA 搜索词和广告搜索词报告有什么区别？
ABA 搜索词报告看的是全站所有买家的搜索与点击 [3]；广告搜索词报告只列出买家实际搜索并点击了你广告的词 [10]。前者用来发现市场上的词，后者用来判断这些词对你的广告是否划算。
没有品牌备案，能用什么替代？
品牌分析需要品牌备案 [2]。没有备案时，可以用 Ads API 按 ASIN 返回的推荐关键词 [11]，以及自动广告的搜索词报告来找词。
ABA 能按天看吗？
亚马逊搜索词报告支持按日、周、月、季度 [3]；SQP 只支持周、月、季度 [7]。
用系统解决

用 PPCWISER 琼仁智度怎么处理这个问题？

你从 ABA 找到的词，可以和 PPCWISER 琼仁智度关键词挖掘机的结果互相补充：挖词机每天汇集官方建议词、搜索框联想、你的出单搜索词和竞品 ASIN，经购买意图、相关性和去重过滤后放入候选池，你批准并预览后才会上线。 看关键词挖掘机

算法按广告结构设计：接入时可选择重构正在跑的广告系列，或保留原系列另建一套标准结构，见 广告结构说明。

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出单的竞品 ASIN 自动建专属定位系列，重复定位归档并加否定，一个竞品一个主人。

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REFERENCES

参考资料与权威来源

本页所有涉及亚马逊规则、行业数据与方法论的表述均标注来源。链接指向官方文档、同行评审论文、专利或法律法规原文；访问日期 2026-09。

  1. [1]官方Amazon Brand Registry | Sell on Amazon — Amazon品牌备案需要有效注册或申请中的商标；可用 Report a Violation 举报知识产权侵权等违规，并开放 Brand Analytics、SB、SD 与品牌旗舰店。
  2. [2]官方Selling Apps and Tools | Sell on Amazon — Amazon亚马逊卖家工具清单：Brand Analytics 面向已备案品牌，另有 Product Opportunity Explorer、Manage Your Experiments、FBA 收入计算器，以及用于找第三方软件的 Selling Partner Appstore。
  3. [3]官方sellingPartnerSearchTermsReport.json（品牌分析搜索词报告结构定义） — Amazon Selling Partner API（官方 GitHub） · 2023品牌分析搜索词报告按搜索词与类目给出搜索频率排名（相对排名）、点击最多的前 3 个 ASIN 及其点击份额与转化份额。
  4. [4]官方Advertising strategies for standard ASINs — Amazon Ads · 2026官方示例：手动投放约占预算八成、自动约两成；按 ABA 搜索频率排名把词分为大词到长尾四档；提升排名用关键词投放，控利润用低价自动投放。
  5. [5]官方sellingPartnerMarketBasketAnalysisReport.json（购物篮分析报告结构定义） — Amazon Selling Partner API（官方 GitHub） · 2022购物篮分析报告列出与你的商品同一订单中最常一起购买的 ASIN，以及两者同单出现的订单占比。
  6. [6]官方sellingPartnerRepeatPurchaseReport.json（复购报告结构定义） — Amazon Selling Partner API（官方 GitHub） · 2023复购报告按 ASIN 给出订单数、独立买家数、复购买家占比与复购收入占比。
  7. [7]官方sellingPartnerSearchQueryPerformanceReport.json（搜索查询绩效报告结构定义） — Amazon Selling Partner API（官方 GitHub） · 2025SQP 按 ASIN 与搜索词给出搜索量及展示、点击、加购、购买四段的全部总数与该 ASIN 份额，周期为周、月、季度。
  8. [8]官方sellingPartnerSearchCatalogPerformanceReport.json（全系商品搜索表现报告结构定义） — Amazon Selling Partner API（官方 GitHub） · 2025品牌分析的搜索表现数据来自搜索结果页，官方写明展示量包含赞助（广告）搜索结果。
  9. [9]官方Theme-based bid suggestions - Quick-start guide — Amazon Ads API Docs · 2026主题式出价建议基于同类商品近期赢得竞价的出价计算，每个关键词给出低、中、高三档。
  10. [10]官方Search term report for Sponsored Products — Amazon Ads Support Center · 2026搜索词报告中以 ASIN 形式出现的条目，表示广告在该商品详情页展示并被点击。
  11. [11]官方Sponsored Products keyword recommendations — Amazon Ads API Docs · 2026关键词建议接口可按 ASIN 或广告组返回推荐关键词。