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资源 · 附官方出处

亚马逊广告术语表

每个术语都给出一句话定义；涉及亚马逊规则的部分附官方文档出处，方便你核对。

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术语

ACOS 广告销售成本比
广告花费 ÷ 广告归因销售额 × 100%。数值越低，每 1 美元广告销售花的广告费越少 [3]。
ROAS 广告支出回报
广告归因销售额 ÷ 广告花费，以倍数表示，是 ACOS 的倒数 [3][4]。
TACOS 总广告销售成本比
广告花费 ÷ 总销售额（广告 + 自然）。需要把广告数据与卖家销售数据结合计算，用来观察广告投入对整体生意的效率 [5]。
CPC 单次点击成本
每次点击实际支付的广告费。Sponsored Products 按点击付费 [6]。
CPS 每单广告成本
本站用语：广告花费 ÷ 广告订单数，即“买到一单花了多少广告费”。它不是亚马逊控制台的官方指标，琼仁智度用它把出价与每单利润直接对照。
CVR 转化率
订单数 ÷ 点击数。小样本下转化率的估计误差很大，0/3 与 1/3 都不能说明真实水平 [7]。
首页首位（TOS） Top of search
搜索结果第一页顶行的广告位置 [8]。
其余搜索（ROS） Rest of search
搜索结果中除首页首位以外的广告位置，包括后续页面 [8]。
商品页面（PP） Product pages
商品详情页等非搜索结果页面上的广告位置 [8]。
版位加价 Placement bid adjustment
在广告系列的竞价设置中，为三个版位分别设置 0–900% 的加价，叠加在基础出价之上 [1][9]。
竞价策略 Bidding strategy
亚马逊提供仅降低、提高和降低、固定出价、基于规则的竞价等策略；动态策略会在拍卖时自动调整出价 [10]。
时段出价规则 Schedule bid rules
按星期与一天中的时段自动提高出价的官方规则，关联到广告系列，并叠加在版位加价与竞价策略之上 [11]。
首页首位展示份额 Top-of-search impression share
广告活动获得的首页首位展示数，占其有资格获得的首页首位展示总数的比例 [12]。
匹配类型 Match type
手动关键词投放的广泛、词组、精准三种匹配方式；自动投放另有紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品四个匹配组 [13]。
否定关键词 Negative keyword
阻止广告在特定搜索词下展示。Sponsored Products 支持否定词组与否定精准，可设在广告系列级或广告组级 [14][15]。
搜索词报告 Search term report
列出顾客实际搜索并点击了你广告的词；官方用途是把高表现词加为投放、把不达标的词设为否定 [16]。
SKAGS 单关键词广告组
Single Keyword Ad Groups：一个广告组（或系列）只放一个关键词，以便对这个词单独控制出价、版位与时段。行业通用做法，非亚马逊官方术语。
商品定位（PT） Product targeting
以具体商品（ASIN）或品类为投放目标，而不是关键词 [17]。
Sponsored Brands（SB/SBV） 品牌广告 / 品牌视频广告
展示品牌与多个商品的广告格式，包括商品集、品牌旗舰店焦点与视频，需要品牌备案 [18]。
归因窗口 Attribution window
把订单记到广告上的时间范围：卖家 Sponsored Products 为点击后 7 天，Sponsored Brands 为 14 天 [2]。
品牌光环 Brand halo
同品牌其他商品的销售也可以归因给广告 [2]。
Amazon Marketing Stream 小时级广告数据流
以推送方式近实时提供小时级广告流量与转化数据，投递到广告主自己的 AWS 资源 [19][20]。
SP-API Selling Partner API
亚马逊卖家数据接口，提供订单、费用、库存、商品与报告等数据 [21]。
Amazon Ads API 亚马逊广告 API
以编程方式管理广告活动、获取报告的官方接口，需要 Login with Amazon 应用与授权 [22]。
Refresh Token 刷新令牌
授权后获得的长期令牌，用来换取短时有效的访问令牌；Ads API 的刷新令牌自 2026 年起有有效期，到期需重新授权 [23][24]。
Profile ID 广告账户配置文件 ID
Ads API 中代表某个广告账户（站点）的标识，调用时需要在请求头中指定 [25]。
站外投放 Off-Amazon
Sponsored Products 默认也可能在第三方网站与应用中展示；可选择只在亚马逊站内展示 [27]。
中转客户端 Relay client
琼仁智度安装在卖家自己 Windows 电脑上的程序：保存凭证、在本机附加授权，并从卖家网络调用亚马逊。见 凭证永不离开你的电脑。
方案 A / 方案 B 接入时的广告结构选择
方案 A：按系统结构重构正在运行的广告系列；方案 B：保留原系列，另建一套标准结构。见 广告结构说明。

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相关功能

功能总览

六大模块、六十多个功能页的完整地图。

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运营控制台与利润

订单、退款、广告与自然订单、真实净利、断货与购物车预警，一屏看清。

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出价引擎

按关键词 × 时段 × 版位出价，二十多个机制协同，利润与流量双护栏。

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关键词体系

挖词 → 相关性过滤 → 分层 → 精准提取 → 自动否定，关键词完整生命周期。

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REFERENCES

参考资料与权威来源

本页所有涉及亚马逊规则、行业数据与方法论的表述均标注来源。链接指向官方文档、同行评审论文、专利或法律法规原文；访问日期 2026-09。

  1. [1]官方Bid controls — Amazon Ads API Docs · 2026竞价策略与版位加价都是广告活动级设置，可单独或同时使用，由亚马逊实时合并计算出价；版位加价按原出价的百分比叠加（$1.00 加 50% 为 $1.50），取值 0–900%；固定出价不受动态调整影响。
  2. [2]官方Ad campaign attribution — Amazon Ads Support Center · 2026SP 卖家归因为点击后 7 天；转化最长约 12 小时后进入报告，归因窗口结束前，当天的转化数据并不完整。
  3. [3]官方What is advertising cost of sales (ACOS)? — Amazon Ads · 2026ACOS = 广告花费 ÷ 广告收入 × 100%；ROAS 是其倒数。
  4. [4]官方Performance metrics — Amazon Ads Support Center · 2026首页首位展示份额按日期范围计算，数据最多延迟 12 小时；SP 可以通过版位加价影响这一指标。
  5. [5]官方Ads + Selling Partner APIs Onboarding and Best Practices — Amazon Ads API Knowledge Hub · 2024TACOS = 广告花费 ÷ 总销售额（广告 + 自然），需要结合 Ads API 与 Selling Partner API 数据计算。
  6. [6]官方Sponsored Products — Amazon Ads · 2026Sponsored Products 按点击付费（CPC），在购物搜索结果和商品详情页展示单个商品广告。
  7. [7]论文Probable Inference, the Law of Succession, and Statistical Inference — Journal of the American Statistical Association 22(158) · Edwin B. Wilson · 1927 · DOI 10.1080/01621459.1927.10502953样本很少时，比例（如转化率）的置信区间非常宽；0/3 与 1/3 都不能说明真实转化率。
  8. [8]官方Adjust Sponsored Products bids — Amazon Ads Support Center · 2026官方定义首页首位、其余搜索、商品页面三个版位；版位加价叠加在竞价策略之上。
  9. [9]官方Rest of Search Bid Adjustment for Sponsored Products — Amazon Ads（What's new） · 20242024 年 1 月起 SP 新增其余搜索版位加价，上限与首页首位、商品页面一样为 900%。
  10. [10]官方Bidding strategies for Sponsored Products — Amazon Ads Support Center · 2026SP 竞价策略包括仅降低、提高和降低、固定出价与基于规则的竞价；「提高和降低」对所有版位最多可把出价提高一倍，固定出价不做任何调整。
  11. [11]官方Schedule bid rules (Sponsored Products) — Amazon Ads API Docs · 2026SP 时段出价规则可按星期与一天中的时段提高出价，规则关联到广告活动，并叠加在版位调整与竞价策略之上。
  12. [12]官方Top-of-search impression share (top-of-search IS) to measure brand awareness — Amazon Ads · What's new · 2021首页首位展示份额 = 活动获得的首页首位展示数 ÷ 它有资格获得的首页首位展示总数；SP 与 SB 均提供。
  13. [13]官方Understand keyword match types — Amazon Ads Support Center · 2026官方定义广泛、词组、精准三种匹配，以及自动投放的紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品四个匹配组。
  14. [14]官方Add negative keywords or negative products — Amazon Ads Support Center · 2026SP 否定关键词只支持否定词组与否定精准两种匹配，生效有缓冲期。
  15. [15]官方Negative keyword targeting (Sponsored Products) — Amazon Ads API Docs · 2026否定关键词可设在广告活动级（作用于全部广告组）或广告组级。
  16. [16]官方Search term report for Sponsored Products — Amazon Ads Support Center · 2026搜索词报告中以 ASIN 形式出现的条目，表示广告在该商品详情页展示并被点击。
  17. [17]官方A guide to targeting with Sponsored Products — Amazon Ads · 2026官方指南说明关键词投放、商品投放与否定投放的用法。
  18. [18]官方Your complete guide to Sponsored Brands — Amazon Ads · 2026SB 包含商品集、品牌旗舰店焦点与视频格式，需要品牌备案。
  19. [19]官方Amazon Marketing Stream overview — Amazon Ads API Docs · 2026Amazon Marketing Stream 以推送方式近实时提供小时级广告流量与转化数据。
  20. [20]官方Sponsored Products performance datasets — Amazon Ads API Docs · 2026Marketing Stream 的 sp-traffic / sp-conversion 数据集以小时为粒度推送；首批点击数据 12 小时内送达，之后的无效点击修正会自动补推。
  21. [21]官方SP-API Registration Overview — Amazon Selling Partner API Docs · 2026开发 SP-API 私有卖家应用需要专业销售账户（个人账户不行）；必须由主账号用户完成注册；开发者资料申请须原创、少于 500 词，不得照抄 AUP/DPP；安全控制问题应由负责数据安全的技术人员作答。
  22. [22]官方Amazon Ads API onboarding overview — Amazon Ads API Docs · 2026使用 Amazon Ads API 需要先创建 Login with Amazon 应用并申请 API 访问，再完成授权获取令牌。
  23. [23]官方Refresh tokens — Amazon Ads API Docs · 20262026-07-30 及以后签发的 refresh token 自广告主同意之日起 365 天到期，到期日不因使用而延长，到期后须重新授权；撤销授权、移除应用、修改 LwA 凭证或可疑活动也会使其失效并返回 invalid_grant；建议加密保存并在到期前提醒重新授权。
  24. [24]官方Amazon Ads API Release notes — Amazon Ads API Docs · 20262026-05-26 公告：自 2026-07-30 起签发的 refresh token 365 天到期；2025-12-01 统一的 Campaign Management API 全球正式发布。
  25. [25]官方Profiles — Amazon Ads API Docs · 2026每个 profile 代表一个站点的广告账户（含 countryCode、currencyCode、timezone 等）；/v2/profiles 只返回所调用区域端点的 profile；卖家使用 Sponsored Brands 与 Sponsored Display 需要品牌注册。
  26. [26]官方Understand Featured Offer eligibility — Amazon Ads Support Center · 2026未持有 Featured Offer 时，SP/SB/SD 广告不会展示。
  27. [27]官方Understand Sponsored Products off-Amazon advertising — Amazon Ads Support Center · 2026SP 可以沿用同一出价在第三方网站与应用中投放；首页首位、其余搜索、商品页面的版位加价对站外不生效，站外表现可在版位报告中查看。