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亚马逊广告问题库 · 广告位与版位加价

按广告位调整竞价（加价百分比）应该怎么设置？

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怎么一步步算出加价百分比？

步骤中的后台菜单位置以你账户当前界面为准，亚马逊会不定期调整后台导航。

拉版位报告

广告控制台 → 报告 → 商品推广版位报告按活动取三个版位的点击、花费、订单、销售额。最近 7 天的订单还没归因完整，用更早的数据 [7]。

算每个版位的每次点击价值

表格里计算每次点击价值 = 销售额 ÷ 点击 = 转化率 × 客单价。首页首位、其余搜索、商品页面分别算。

定每个版位的最高点击价

表格里计算最高点击价 = 每次点击价值 × 目标 ACOS；目标 ACOS 不应高于你的利润率 [6]。

换算成加价百分比

广告活动 → 设置 → 按广告位调整竞价加价 = 最高点击价 ÷ 基础竞价 − 1，取值 0–900% [3]。某个版位算出来低于基础竞价，说明基础竞价对它来说偏高：这个版位填 0%，并考虑降低基础竞价、再重算其他版位。

把竞价策略算进去

广告活动 → 设置 → 竞价策略「提高和降低」会在加价之外再把出价最多上调一倍 [8]。想让算出来的价就是实际出价的上限，用「仅降低」或固定出价更容易控制。

小步调整、按周期复核

广告活动 → 列：首页首位展示份额每次调整后至少等一个归因周期再看各版位订单与每单成本；首页首位展示份额可以通过版位加价影响，数据最多延迟约 12 小时 [9][10]。

示意：一个活动的加价怎么算

版位点击订单销售额每次点击价值目标 ACOS 30% 下最高点击价基础竞价 $0.50 时的加价
首页首位20020$600$3.00$0.9080%
其余搜索30018$540$1.80$0.548%
商品页面50020$600$1.20$0.360%（低于基础竞价）

示意数字。商品页面最高只值 $0.36，低于基础竞价 $0.50：可以把基础竞价降到 $0.36，再把首页首位加价调到 150%、其余搜索调到 50%，搜索位出价与原来一致，商品页面不再多付。公式依据官方加价规则 [3]。

设置时最容易踩的坑

  • 忘了加价是活动级的：一个活动里的词价值差很多时，版位报告是它们的平均，算出的百分比只能照顾一部分词 [3]。主力词单独成活动，算得才准。
  • 数据太少就下结论：几十次点击上的转化率误差很大 [11]，点击少的版位先别急着加减。
  • 想给商品页面设负数：取值只有 0–900% [3]，降商品页面只能靠降低基础竞价，再用搜索位加价补回。
  • 把站外算进来：版位加价对站外不生效，站外表现在版位报告中单独列出 [12]。
  • 一次调很多：一次改动太大，效果和噪音分不开；每次只动一个版位、小步调。

相关追问

自动广告、手动广泛和词组的版位加价怎么设？
方法一样，但这些活动的搜索词杂，版位报告是很多搜索词的平均，建议更保守：先只处理明显不出单的版位。自动广告还可以按四个匹配组分别出价，其中同类商品、关联商品面向详情页 [13]，比单纯调商品页面加价更有针对性。
按广告位调整出价真的能多出单吗？
加价本身不创造需求，它只是让你在不同版位付不同的价。各版位转化率差得越多，分开出价越有意义：拍卖理论指出不同位置的价值不同，出价应与位置价值匹配 [14]；业界也早有人为“按不同位置的转化差异调整出价”申请过专利 [15]。
低基础竞价 + 高加价和高基础竞价 + 低加价怎么选？
见 低竞价高加价还是高竞价低加价。
用系统解决

用 PPCWISER 琼仁智度怎么处理这个问题？

PPCWISER 琼仁智度先为系列里的每个关键词算出它在各版位能承受的最高点击价，再倒推出整个系列的首页首位、其余搜索、商品页面加价，让共用加价后每个词都不越过自己的上限；首页首位确实抢不到时把主战场转到其余搜索。 看版位溢价自动反推

算法按广告结构设计：接入时可选择重构正在跑的广告系列，或保留原系列另建一套标准结构，见 广告结构说明。

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卖家还常问

  1. 竞价和首页加价都很高了，为什么还是上不了首页？出价高只是进入首页首位的条件之一：拍卖排序同时考虑相关性，还设有保留价；广告还要持有购物车（推荐报价）、预算没有花完、…
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  3. 广告大部分跑到商品页面，怎么让它多出现在搜索结果页？广告集中在商品页面，常见原因是出价在搜索结果页的拍卖里赢不下来，或者投放本身就面向商品详情页（如自动广告的同类商品、关…
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先算每个词能承受的最高点击价，再倒推系列的首页首位、其余搜索、商品页面加价。

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把每个关键词拆成版位 × 时段的格子分别算账：赚钱的保住，亏钱的收缩。

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SP 与 SB 三大版位 + 站外分开看，从全店下钻到 ASIN、再到每个系列的广告位花费。

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REFERENCES

参考资料与权威来源

本页所有涉及亚马逊规则、行业数据与方法论的表述均标注来源。链接指向官方文档、同行评审论文、专利或法律法规原文；访问日期 2026-09。

  1. [1]官方Adjust Sponsored Products bids — Amazon Ads Support Center · 2026SP 分三个版位：首页首位（搜索结果首页顶行前几个位置）、其余搜索（搜索结果中下部及后续页面）、商品页面（商品详情页、加购页等非搜索位置）；版位加价叠加在所选竞价策略之上。
  2. [2]官方Rest of Search Bid Adjustment for Sponsored Products — Amazon Ads · What's new · 20242024 年 1 月起，SP 新增「其余搜索」版位加价，上限与首页首位、商品页面一致，均为 900%，适用于所有投放类型与竞价策略。
  3. [3]官方Bid controls — Amazon Ads API Docs · 2026竞价策略与版位加价都是广告活动级设置，可单独或同时使用，由亚马逊实时合并计算出价；版位加价按原出价的百分比叠加（$1.00 加 50% 为 $1.50），取值 0–900%；固定出价不受动态调整影响。
  4. [4]官方Placement report for Sponsored Products — Amazon Ads Support Center · 2026版位报告按首页首位、其余搜索、商品页面对比活动表现，官方用途是判断哪些活动适合做版位加价；它也是提供站外指标的报告。
  5. [5]官方Best practices for your Sponsored Products ads — Amazon Ads · Library · 2026官方建议用版位加价平衡首页首位、其余搜索、商品页面三个版位的表现，加价最高 900%。
  6. [6]官方What is advertising cost of sales (ACOS)? Calculation and tips | Amazon Ads — Amazon Ads · 2026官方公式：ACOS = 广告花费 ÷ 广告收入 × 100%，ROAS 与之表达同一组数据；指南同时指出，要保持盈利，ACOS 必须低于你的利润率，每个品牌的目标 ACOS 各不相同，建议先做到盈亏平衡再定增长目标。
  7. [7]官方Ad campaign attribution — Amazon Ads Support Center · 2026SP 卖家归因为点击后 7 天；转化最长约 12 小时后进入报告，归因窗口结束前，当天的转化数据并不完整。
  8. [8]官方Guide to dynamic bidding - up and down with Sponsored Products — Amazon Ads · Library · 2026现行官方口径：「动态竞价-提高和降低」会根据表现对所有版位把出价最多上调或下调一倍（不再区分首页首位与其他版位）。
  9. [9]官方Performance metrics — Amazon Ads Support Center · 2026首页首位展示份额按日期范围计算，数据最多延迟 12 小时；SP 可以通过版位加价影响这一指标。
  10. [10]官方Top-of-search impression share (top-of-search IS) to measure brand awareness — Amazon Ads · What's new · 2021首页首位展示份额 = 活动获得的首页首位展示数 ÷ 它有资格获得的首页首位展示总数；SP 与 SB 均提供。
  11. [11]论文Probable Inference, the Law of Succession, and Statistical Inference — Journal of the American Statistical Association 22(158) · Edwin B. Wilson · 1927 · DOI 10.1080/01621459.1927.10502953样本很少时，比例（如转化率）的置信区间非常宽；0/3 与 1/3 都不能说明真实转化率。
  12. [12]官方Understand Sponsored Products off-Amazon advertising — Amazon Ads Support Center · 2026SP 可以沿用同一出价在第三方网站与应用中投放；首页首位、其余搜索、商品页面的版位加价对站外不生效，站外表现可在版位报告中查看。
  13. [13]官方Sponsored Products auto targeting — Amazon Ads API Docs · 2026自动投放包含紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品四个表达式；其中同类商品与关联商品面向商品详情页流量，均可单独出价。
  14. [14]论文Position auctions — International Journal of Industrial Organization 25(6) · Hal R. Varian · 2007 · DOI 10.1016/j.ijindorg.2006.10.002广告位拍卖中，不同位置的点击价值不同，理性出价应与位置带来的价值相匹配。
  15. [15]专利Automatic adjustment of advertiser bids to equalize cost-per-conversion among publishers for an advertisement — Google LLC · Google Patents · 2013 · US8346607B1按不同投放位置的转化率差异调整点击出价，使各位置的单次转化成本趋于一致，说明「不同位置按不同价值出价」是业界公认的问题（不代表我们使用该专利）。