PPCWISER 琼仁智度 LogoPPCWISER琼仁智度
出价引擎 · 时段与版位

亚马逊其余搜索版位：赚钱的流量不被饿死，亏钱的加价自动退场

搜索结果的中下部和后续页面，就是亚马逊说的「其余搜索」。集中火力抢首页首位时，它往往只拿到基础出价，明明出单又便宜，却因为出价低于市场成交价被「饿死」；反过来，有的词在这里挂着几百个百分点的加价，一单不出。琼仁智度对它做双向管理。

免费试用 30 天看广告结构说明
30 天免费试用¥99/月/店铺起凭证只存你自己的电脑
你是否也这样

其余搜索位：要么被饿死，要么在烧钱

出单又便宜，却拿不到量

主力词的火力都给了首页首位，其余搜索只剩基础出价，低于市场成交价，订单慢慢消失，你还以为是市场变了。

挂着高加价，一单不出

有些系列的其余搜索加价是很久以前设的，一直没人动，每天稳定花钱、零订单。

数据被站外投放污染

站外流量几乎不出单，一旦被当成「其余位置」统计，其余搜索看起来很差，好流量反而被砍。

为什么手工做不好

其余搜索是系列级的一个旋钮，而且要双向拧

其余搜索版位加价是 2024 年才单独开放的 [1]，很多老系列根本没有设置过。它与首页首位、商品页面一样是系列级设置，取值 0–900% [3]。

难点在于它需要双向管理：首页首位抢得到时，其余搜索是补充；首页首位抢不到时，它可能是主要订单来源。今天该加、下周该撤，同一个系列的方向会变，而人工往往只在出问题时才去看一眼。

数据口径也容易出错：版位报告同时提供站外投放的表现 [5]，而版位加价对站外并不生效 [4]。如果把站外数据和站内其余搜索混在一起，得出的结论会系统性偏差。

系统怎么做

达标补足、赚钱加码、亏钱撤回，每轮一小步

  • 亏损就撤：其余搜索亏损时逐轮撤回加价，改善后不会马上弹回。
  • 赚钱就加：其余搜索盈利且订单足够时逐轮加码，吃住这部分订单；加码与撤回之间有缓冲，方向不会来回拉锯。
  • 达标却被饿死就补足：其余搜索达标、却只拿到基础出价时，只把其余搜索补到与目标成本相称的价格，不超过这个词的上限，也不动基础出价、首页首位和商品页面；最近表现明显变差时暂停补足。
  • 首页首位抢不到时接班：判断首页首位确实够不着时，把火力转向其余搜索（见 版位溢价自动反推）。
  • 产品层面也看：同一产品的其余搜索合计超标时，有花费、零订单的词优先撤回。
  • 口径干净：只统计站内其余搜索，站外投放数据单独处理（见 关闭站外投放）。
示意数据，不对应任何真实参数。
你在系统里看到什么

其余搜索的每一次调整都有来由

加码 / 撤回记录

出价详情里显示本轮其余搜索加价从多少调到多少、方向是什么、依据的点击与订单。

达标补足证据

补足时写明其余搜索的实测表现、补到的价格，以及它没有超过这个词的上限。

主战场说明

首页首位抢不到、改以其余搜索为主时，白话结论会直接写出来。

为什么需要一个系统

其余搜索：三种做法的差别

能力手工运营通用规则类工具PPCWISER 琼仁智度
调整方向— 出了问题才看— 单向规则✓ 赚钱加码、亏钱撤回、达标补足
调整节奏— 一次改很多✕ 常见来回拉锯✓ 每轮一小步，换向有缓冲
被饿死的好流量✕ 很难察觉✕ 不处理✓ 补到与目标成本相称的价格
首页首位抢不到时——✓ 其余搜索接班
站外数据口径— 容易混入— 常被混入✓ 只算站内其余搜索
补足的边界——✓ 不超词的上限，不动基础出价与其他版位

对比基于功能机制描述，不代表具体效果承诺。

你会得到

其余搜索从「没人管」变成「有人管」

好流量不被饿死

达标的其余搜索会被补到合理价格。

坏加价自动退场

亏损的其余搜索加价逐轮撤回。

平稳

每轮一小步，方向不来回摆。

有人接班

首页首位够不着时，其余搜索成为主战场。

口径可信

站外数据不混入其余搜索。

改动可解释

每次加码、撤回、补足都有依据记录。

与广告结构的关系

一个系列只有一个其余搜索加价

其余搜索加价是系列级的单一值 [3]，同一系列的词共用它。主力词单独成系列时，其余搜索可以完全按这个词的表现来管理。系统按标准结构经营，接入时可以重构现有系列或保留原系列另建标准结构，详见 广告结构说明。

关于其余搜索版位的常见问题

其余搜索是哪些位置？
官方定义是搜索结果的中下部以及后续页面，区别于首页顶行的首页首位和商品详情页 [2]。2024 年 1 月起可以单独给它加价，上限 900% [1]。
为什么要把站外投放和其余搜索分开？
因为版位加价对站外不生效，站外表现在版位报告里单独呈现 [4][5]。把两者混在一起，其余搜索会被站外的低转化拖累，导致误砍站内好流量。
补足会不会把价格抬得太高？
不会越过这个词的上限；补足只动其余搜索加价，不动基础出价、首页首位和商品页面；最近表现明显变差时暂停补足。更多护栏见 出价安全护栏。
撤回加价后表现变好了，会马上加回来吗？
不会马上弹回。方向切换之间有缓冲，避免今天撤、明天加的来回拉锯；持续盈利且订单足够时才会逐步加码。
SB 品牌广告也有其余搜索管理吗？
这套机制面向 Sponsored Products 的三个版位。品牌广告的出价见 SB 品牌广告出价。

别让其余搜索位的订单悄悄流失

开通 30 天免费试用，看看你的系列在其余搜索位是被饿死了，还是在烧钱。

入门版 ¥99/月/店铺 · 含 10 个产品 · 每增加 1 个产品 +¥10/月
免费试用 30 天看价格与计算器
继续了解

相关功能

时段与版位

版位溢价自动反推

先算每个词能承受的最高点击价，再倒推系列的首页首位、其余搜索、商品页面加价。

查看 →时段与版位

版位 × 时段分账

把每个关键词拆成版位 × 时段的格子分别算账：赚钱的保住，亏钱的收缩。

查看 →时段与版位

首页首位够得着

用更省商品页面的组合实现同样的首页首位价格，且基础出价永远够得着。

查看 →时段与版位

商品详情页花费纪律

持续核对商品页面花费与订单，不达标就降商品页实际出价，同时补回搜索位。

查看 →广告结构与管理

关闭站外投放

一键把全部启用 SP 系列的站外投放设置为只投亚马逊站内，幂等对账、可重复执行。

查看 →目标与利润

实际 CPS 收敛

从线上价出发每轮一小步，单词与整体双重算账，每单成本平稳回到目标。

查看 →
REFERENCES

参考资料与权威来源

本页所有涉及亚马逊规则、行业数据与方法论的表述均标注来源。链接指向官方文档、同行评审论文、专利或法律法规原文；访问日期 2026-09。

  1. [1]官方Rest of Search Bid Adjustment for Sponsored Products — Amazon Ads · What's new · 20242024 年 1 月起，SP 新增「其余搜索」版位加价，上限与首页首位、商品页面一致，均为 900%，适用于所有投放类型与竞价策略。
  2. [2]官方Adjust Sponsored Products bids — Amazon Ads Support Center · 2026SP 分三个版位：首页首位（搜索结果首页顶行前几个位置）、其余搜索（搜索结果中下部及后续页面）、商品页面（商品详情页、加购页等非搜索位置）；版位加价叠加在所选竞价策略之上。
  3. [3]官方Bid controls — Amazon Ads API Docs · 2026竞价策略与版位加价都是广告活动级设置，可单独或同时使用，由亚马逊实时合并计算出价；版位加价按原出价的百分比叠加（$1.00 加 50% 为 $1.50），取值 0–900%；固定出价不受动态调整影响。
  4. [4]官方Understand Sponsored Products off-Amazon advertising — Amazon Ads Support Center · 2026SP 可以沿用同一出价在第三方网站与应用中投放；首页首位、其余搜索、商品页面的版位加价对站外不生效，站外表现可在版位报告中查看。
  5. [5]官方Placement report for Sponsored Products — Amazon Ads Support Center · 2026版位报告按首页首位、其余搜索、商品页面对比活动表现，官方用途是判断哪些活动适合做版位加价；它也是提供站外指标的报告。
  6. [6]论文Feedback Control of Real-Time Display Advertising — WSDM 2016 · Zhang, Rong, Wang, Zhu & Wang · 2016 · arXiv:1603.01055逐次决策会让成本类指标剧烈波动；用反馈控制动态调价，可以把指标稳定在参考值附近。